贏在重新定義我們的市場——記宜昌公司八九月份連創(chuàng)歷史新高
發(fā)布時間：2006-10-24 11:08:24
來源：中企動力
2006年10月15日下午，在美麗的宜昌飯店三樓歌廳，歡歌笑語，宜昌公司50多名同事一起共同慶祝昌公司2周年的生日，同時也是慶祝宜昌分公司8月份9月份連創(chuàng)造歷史新高。
一個成立快兩年的分公司，一個地處鄂西北的分公司，一個D級公司，擺在我們的面前。從2006年3月份至7月份，經(jīng)過人力資源的整合和培訓(xùn)，在員工信心和素質(zhì)提升的基礎(chǔ)上，公司業(yè)績穩(wěn)步上升，基本完成公司的銷售任務(wù)。但如何有一個新的業(yè)績突破，一直是分公司管理層思考的問題。經(jīng)過調(diào)研和市場分析，我們認(rèn)為要想突破，必需定義我們的市場格局。一是重新定義我們區(qū)域市場。在宜昌市范圍內(nèi)，以前的客戶只是集中在宜昌市區(qū)的一個區(qū)內(nèi)，我們把區(qū)域市場分為宜昌市區(qū)、周邊縣市、周邊地市三個部分去做戰(zhàn)，提出業(yè)績構(gòu)成4：3：3的目標(biāo)，我們通過和當(dāng)?shù)氐墓ど虡I(yè)聯(lián)合會、信息產(chǎn)業(yè)局等部門聯(lián)合在當(dāng)陽、荊州、枝江等主辦研討會開拓市場，通過“送互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)”活動的開展，積累了很多的客戶，員工樹立了對周邊市場開拓的信心的方向；二是重新定義我們的客戶市場。把很多個體工商戶、大型企業(yè)納入我們的客戶范圍，成為新的業(yè)績增長點，宜昌在過去幾個月的時間中，有幾十家行業(yè)信息門戶打包產(chǎn)品是這些目標(biāo)客戶群體購買的，對宜昌的業(yè)績貢獻(xiàn)很大；三是重新定義公共關(guān)系市場。特別是在內(nèi)部地區(qū)，搞好政府相關(guān)部門和媒體的關(guān)系，對公司在當(dāng)?shù)貥淞⒉灰粯拥碾娮由虅?wù)品牌、樹立大公司形象具有很好的作用，宜昌公司3月份接到一場通用網(wǎng)址的官司，一審判決后我們及時在媒體上正面報道，對宜昌的客戶造成了對網(wǎng)絡(luò)品牌資源注冊緊迫性的宣傳效果。通過和各地工商業(yè)聯(lián)合會、信息產(chǎn)業(yè)局溝通，共同主辦6場研討會，提高產(chǎn)品的形象的公信力，如到湖北荊州和當(dāng)?shù)匦畔a(chǎn)業(yè)局主辦的荊州市中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌與營銷研討會，由于政府部門的參與，參加企業(yè)近百家，非常有效地切入荊州市場的開發(fā)中去。
長沙公司、武漢公司、鄭州公司對宜昌公司給予了很大的幫助，人員支持，培訓(xùn)支持，還有總部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與，讓宜昌分公司倍受鼓舞，也有了必勝的信念。公司每位同事都希望宜昌公司有新的突破，在這種積極健康，和諧的工作氛圍中，宜昌的團(tuán)隊就更有戰(zhàn)斗力。
宜昌公司將繼續(xù)努力，中企動力在鄂西北的這塊蛋糕做大做強，真正成為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)信息建設(shè)的主力品牌，知名品牌，。
