贏(yíng)在重新定義我們的市場(chǎng)——記宜昌公司八九月份連創(chuàng )歷史新高
發(fā)布時(shí)間：2006-10-24 11:08:24
來(lái)源：中企動(dòng)力
2006年10月15日下午，在美麗的宜昌飯店三樓歌廳，歡歌笑語(yǔ)，宜昌公司50多名同事一起共同慶祝昌公司2周年的生日，同時(shí)也是慶祝宜昌分公司8月份9月份連創(chuàng )造歷史新高。
一個(gè)成立快兩年的分公司，一個(gè)地處鄂西北的分公司，一個(gè)D級公司，擺在我們的面前。從2006年3月份至7月份，經(jīng)過(guò)人力資源的整合和培訓，在員工信心和素質(zhì)提升的基礎上，公司業(yè)績(jì)穩步上升，基本完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。但如何有一個(gè)新的業(yè)績(jì)突破，一直是分公司管理層思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調研和市場(chǎng)分析，我們認為要想突破，必需定義我們的市場(chǎng)格局。一是重新定義我們區域市場(chǎng)。在宜昌市范圍內，以前的客戶(hù)只是集中在宜昌市區的一個(gè)區內，我們把區域市場(chǎng)分為宜昌市區、周邊縣市、周邊地市三個(gè)部分去做戰，提出業(yè)績(jì)構成4：3：3的目標，我們通過(guò)和當地的工商業(yè)聯(lián)合會(huì )、信息產(chǎn)業(yè)局等部門(mén)聯(lián)合在當陽(yáng)、荊州、枝江等主辦研討會(huì )開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)“送互聯(lián)網(wǎng)下鄉”活動(dòng)的開(kāi)展，積累了很多的客戶(hù)，員工樹(shù)立了對周邊市場(chǎng)開(kāi)拓的信心的方向；二是重新定義我們的客戶(hù)市場(chǎng)。把很多個(gè)體工商戶(hù)、大型企業(yè)納入我們的客戶(hù)范圍，成為新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，宜昌在過(guò)去幾個(gè)月的時(shí)間中，有幾十家行業(yè)信息門(mén)戶(hù)打包產(chǎn)品是這些目標客戶(hù)群體購買(mǎi)的，對宜昌的業(yè)績(jì)貢獻很大；三是重新定義公共關(guān)系市場(chǎng)。特別是在內部地區，搞好政府相關(guān)部門(mén)和媒體的關(guān)系，對公司在當地樹(shù)立不一樣的電子商務(wù)品牌、樹(shù)立大公司形象具有很好的作用，宜昌公司3月份接到一場(chǎng)通用網(wǎng)址的官司，一審判決后我們及時(shí)在媒體上正面報道，對宜昌的客戶(hù)造成了對網(wǎng)絡(luò )品牌資源注冊緊迫性的宣傳效果。通過(guò)和各地工商業(yè)聯(lián)合會(huì )、信息產(chǎn)業(yè)局溝通，共同主辦6場(chǎng)研討會(huì )，提高產(chǎn)品的形象的公信力，如到湖北荊州和當地信息產(chǎn)業(yè)局主辦的荊州市中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )品牌與營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )，由于政府部門(mén)的參與，參加企業(yè)近百家，非常有效地切入荊州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中去。
長(cháng)沙公司、武漢公司、鄭州公司對宜昌公司給予了很大的幫助，人員支持，培訓支持，還有總部領(lǐng)導的關(guān)心與，讓宜昌分公司倍受鼓舞，也有了必勝的信念。公司每位同事都希望宜昌公司有新的突破，在這種積極健康，和諧的工作氛圍中，宜昌的團隊就更有戰斗力。
宜昌公司將繼續努力，中企動(dòng)力在鄂西北的這塊蛋糕做大做強，真正成為當地中小企業(yè)信息建設的主力品牌，知名品牌，。
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